汽车之家专访陆风营销公司总经理李剑华

日期:2009-04-23 

[汽车之家 专访]  在2009年上海车展上,江铃控股有限公司副总裁、陆风营销公司总经理李剑华先生接受了汽车之家的专访。

汽车之家:汽车之家的网友大家好,今天接受我们专访的是江铃控股有限公司副总裁、陆风营销公司总经理李剑华先生。李总,先给汽车之家的网友们打个招呼吧?

李剑华:各位汽车之家的网友大家好,我是来自陆风营销公司的李剑华。我主要分管陆风的销售。


『江铃控股有限公司副总裁、陆风营销公司总经理李剑华先生』

汽车之家:请您先给我们介绍下陆风参加上海车展的一个大概情况?

李剑华:我先说一下陆风的产品链吧,我们带来三款参展车,第一款是我们一直在赛事活动面的一个硬派的越野车X9,这款车已经在4月11日广州上市了,这款车我们在外观和内饰作了一些改进,最大的改进是我们采用了国际上最先进的VM发动机。这款车我们突出了酷、炫、悍,叫冠军限量版。为我们车迷朋友们打造的一款车。第二款车是我们在展台上看到的全新开发的X8,这款车我们在下半年会上市。这款车我们突出的全领域的SUV概念,全领域指的就是SUV的越野性加上MPV空间操作性加上轿车的舒适性。最后一款车是09款的新风尚,这款车我们主要在一些品质上和内饰上作了一些调整,5月份会在广州上市,价格方面会保持不变。此次上海车展主要是以上三款车参展。

汽车之家:您刚才介绍的X9冠军版,这款车和普通的X9有什么区别?

李剑华:陆风汽车从03年以来,参加过很多国内外的赛事,是第一家参加国内赛事,也是第一家走出国门的SUV车。这么多年陆风也拿过很多场地赛和拉力赛的冠军,共有80多项。是一款名副其实的冠军车。在限量这块,我们制作了VIP的证书,还有特殊的牌照。以此突出用户的个性化和VIP的尊贵,根据这些特性来奉献给我们的车迷朋友。这款车突出的酷、炫、悍,还有一个特点就是改装性非常好,可随着大家的个性,随意改装。

汽车之家:另外您刚才提到X8的全领域的概念,除此之外这款车还有哪些特点?

李剑华:这款车的最大的一个亮点就是VM发动机。这款车VM发动机2.5L排量在国际上也是很先进的。这款发动机的特点主要是“两高三低”,两高是指扭矩、功率高;三低是指噪音、排放、油耗比较低。主要是以上这些特点。

汽车之家:09年陆风在推广策略上有哪些基本规划?

李剑华:从战略上我们会聚焦SUV系列。所以我们这次参展的两款X9、X8加上传统的X6形成陆风的一个系列平台。在具体的一些推广上我们会着手三大营销平台。第一个就是前面所讲到的赛事,我们今年会参加7场赛事,5场场地越野赛,2场拉力赛。第二个就是俱乐部,我们希望通过明星俱乐部营销平台,结合我们的赛事,做一些陆风汽车越野生活营。通过这个平台,主要是让我们的车手和用户相互互动,让他们能够体会到越野生活品位和乐趣。还有一个就是展会,包括我们这次上海国际车展,这类A级车展。以后国内的一些B级车展,包括广州、杭州、成都,还有一些地方级的车展我们都会参展。通过这类车展我们会加强一些推广。

汽车之家:您能谈城市SUV的市场占有率及目前SUV的市场前景如何?

李剑华:从目前我了解的SUV的市场还是在一个成长的过程。这几年发展速度很快,增长率曾经达到40%~50%。去年下半年,受到经济危机的影响,势头有所回落。根据第一季度的报表显示,我们整个SUV增长了0.5%个点。这0.5个点来之不易。我个人认为,发展趋势是不错的。

汽车之家:您能谈谈新风尚和老风尚有何区别?

李剑华:09款的风尚是欧版的外观。简单的说,主要是在内饰上作了一些调整。仪表盘,座椅,门板等等。整体的需求得到提升了,但是在价格方面保持不变。

汽车之家:在销售这块我们今年有个什么样的预期呢,包括第一季度的完成情况?

李剑华:我们按照预订计划一步一步在稳步进行,下半年会越来越好。

汽车之家:陆风在营销网络建设这块有何规划?

李剑华:今年我们在原渠道的基础上,本着实事求是的原则。根据我们企业自身的产品情况,分为三个城区,所谓重点的一线城市需要设立4S店,二级城市我们会要求设立形象店;再往下的城市我们会建立直销店。这就是整个营销体系的一个三级规划。

汽车之家:最后,感谢李总接受我们的访问,也谢谢汽车之家的网友,谢谢!