物价水涨船高 车商稳中求变

日期:2008-03-22 

伴随物价的持续上涨,股市低迷,国内通货膨胀已经成为一个不争的事实。控制物价上涨,成为了老百姓和政府最关心的话题。在全国物价普遍上涨的紧张时期,汽车市场价格却基本趋于稳定,这真是件让人欣慰的事。
促销大礼包送服务
据记者采访了解,大多数车商普遍坚持让利促销,尤其是部分企业更是送出了促销大礼包等活动。如陆风汽车推出的好礼五连环活动,其中包括买车将有机会亲临新疆体验“2008中国环塔克拉玛干沙漠越野赛”;购车试驾,送精美礼品1份;新老用户车辆免费检测;维修工时、材料全面优惠等。东风悦达起亚等企业也推出了类似的免费检测和优惠措施,针对车辆的“春季养护”,给广大消费者提供了许多贴心的服务。
记者发现,陆风汽车推出的春季特别关爱活动颇受消费者好评。该活动包括了全车免费检,预约客户送制动蹄片;4S维修站一年举行4次以上养护课堂,主要针对大客户或者行业用户开展上门开办养护课堂;重点行业客户送关爱,上门免费检测车辆,并与养护课堂相结合进行开展;另外,工厂成立了特别专家小组,如出现问题客户可以立即现场服务,消除抱怨,提升满意。
原材料涨价加大车企压力
与汽车厂家从服务入手并维持当前车型优惠价格促进车市健康发展相比,汽车原材料涨价却是不争的事实。全国乘用车信息联席会秘书长饶达表示,由于近期原材料价格上涨趋势明显,预计今年每辆车的成本增加1500-3000元。
知名汽车分析家贾新光表示:尽管中国汽车厂家面临着钢材涨价的压力,但市场竞争激烈,汽车价格直接上涨的可能性不大,成本的增加只是挤压了单位整车的利润空间。钢材价格上升对汽车造成的成本增加早已被厂家采用其他方式消化掉了。
车商适时调整促销政策
专家分析,目前原材料涨价,车商仍然大送优惠与目前的整体车市及汽车厂家的促销政策调整有关。
整体车市降价因素大于涨价优势,如07年、08年新车型频出,市场竞争激烈,车商不得不加强促销送优惠,但同时也无力掀起降价大潮,因而3月份的降价潮要比往年弱得多。
部分企业在促销政策方面的调整,避免了单纯的降价促销,给消费者送出更多负有“价值”的大礼包,如陆风汽车3月并没有进一步的降价优惠,而是“买车送体验”、“试驾送礼品”、“到店送服务”的方式,给消费者提供多方面的实惠,充分满足了消费者的心理需求,挠到了消费者的痒痒肉。
陆风汽车相关负责人认为,这样的促销方式既避免了单纯的降价,还提高了厂家和经销商的服务质量,更为消费者所喜欢。

每逢淡季就促销,已成车市现象。当各类动辄万元的降价、优惠已令购车者感到无所适从时,车商更应从消费者的实际需求出发,推陈出新,通过为消费者创造更大的价值来提升利润空间。